Weltweit: Direktor Channel Sales

ARBEITSAUFGABEN:

Hauptaufgaben:

  • Aufbau, Pflege und Entwicklung strategischer Vertriebspartnerschaften innerhalb des Gebiets.
  • Entwicklung spezifischer und messbarer Wachstumsinitiativen, die sich an der Geschäftsstrategie des Partners orientieren.
  • Einbindung, Befähigung, Einbindung und Planung von Konten und Geschäftsplänen mit Partnern.
  • Sie arbeiten mit den Vertriebsteams zusammen, um Partner zu finden, die unseren bestehenden Kunden einen Mehrwert bieten, Chancen zu erkennen und gezielte Vertriebsmaßnahmen zu unterstützen.
  • Übernahme der Quotenverantwortung für bestimmte Partnerkanäle.
  • Förderung starker Beratungsbeziehungen und kontinuierliche Bewertung, Klärung und Validierung der Partnerbedürfnisse auf kontinuierlicher Basis.
  • Arbeiten Sie mit dem Marketingteam zusammen, um ein regionalspezifisches Channel-Marketing-Programm zu entwickeln.
  • Messung und Analyse von Kanalprogrammen, Werbeaktionen und anderen Aktivitäten.
  • Aufbau und Pflege enger Arbeitsbeziehungen auf Führungsebene mit wichtigen Vertriebskanälen und Partnern.
  • Verantwortlich für 30 % des Geschäfts über den Vertrieb und die Partner.

Erforderliche Erfahrung:

  • Erfahrung im Channel Management oder Partner Management.
  • Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb. Sicherheitssoftware wäre ein Plus.
  • Nachgewiesene Kenntnis des Partner-Ökosystems in dem betreffenden Gebiet.
  • Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen und/oder Übertreffen von Umsatzzielen, insbesondere bei Umsätzen, die über den Vertriebskanal erzielt werden.
  • Erfahrung in der Arbeit mit Hubspot (CRM) und der Erstellung von Berichten.
  • Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten vor Führungskräften und einzelnen Mitarbeitern.
  • Erfahrung in der Leistungsanalyse, um Bereiche mit Verbesserungs- und Optimierungsbedarf zu ermitteln.
  • Außergewöhnliches Kommunikations- und Verhandlungsgeschick.

QUALIFIKATIONEN:

BILDUNG:

  • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung

ERFAHRUNG:

  • 7-10 Jahre Erfahrung in der IT-Sicherheitsbranche

FÄHIGKEITEN UND FERTIGKEITEN:

  • Selbstständig und in der Lage sein, sowohl im Team als auch unabhängig zu arbeiten
  • Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten
  • Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu setzen und knappe Fristen einzuhalten
  • Ausgezeichnete Aufmerksamkeit für Details
  • Muss fließend Englisch sprechen, andere europäische Sprachen von großem Vorteil
  • Ein moderner Vermarkter, der den Status quo in Frage stellt
  • ROI/Ertragsorientierte Denkweise

Director Channel Sales

  • Akzeptierte Dateitypen: pdf, Max. Dateigröße: 50 MB.
    Accepted file types: .pdf