ARBEITSAUFGABEN:
Hauptaufgaben:
- Aufbau, Pflege und Entwicklung strategischer Vertriebspartnerschaften innerhalb des Gebiets.
- Entwicklung spezifischer und messbarer Wachstumsinitiativen, die sich an der Geschäftsstrategie des Partners orientieren.
- Einbindung, Befähigung, Einbindung und Planung von Konten und Geschäftsplänen mit Partnern.
- Sie arbeiten mit den Vertriebsteams zusammen, um Partner zu finden, die unseren bestehenden Kunden einen Mehrwert bieten, Chancen zu erkennen und gezielte Vertriebsmaßnahmen zu unterstützen.
- Übernahme der Quotenverantwortung für bestimmte Partnerkanäle.
- Förderung starker Beratungsbeziehungen und kontinuierliche Bewertung, Klärung und Validierung der Partnerbedürfnisse auf kontinuierlicher Basis.
- Arbeiten Sie mit dem Marketingteam zusammen, um ein regionalspezifisches Channel-Marketing-Programm zu entwickeln.
- Messung und Analyse von Kanalprogrammen, Werbeaktionen und anderen Aktivitäten.
- Aufbau und Pflege enger Arbeitsbeziehungen auf Führungsebene mit wichtigen Vertriebskanälen und Partnern.
- Verantwortlich für 30 % des Geschäfts über den Vertrieb und die Partner.
Erforderliche Erfahrung:
- Erfahrung im Channel Management oder Partner Management.
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb. Sicherheitssoftware wäre ein Plus.
- Nachgewiesene Kenntnis des Partner-Ökosystems in dem betreffenden Gebiet.
- Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen und/oder Übertreffen von Umsatzzielen, insbesondere bei Umsätzen, die über den Vertriebskanal erzielt werden.
- Erfahrung in der Arbeit mit Hubspot (CRM) und der Erstellung von Berichten.
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten vor Führungskräften und einzelnen Mitarbeitern.
- Erfahrung in der Leistungsanalyse, um Bereiche mit Verbesserungs- und Optimierungsbedarf zu ermitteln.
- Außergewöhnliches Kommunikations- und Verhandlungsgeschick.
QUALIFIKATIONEN:
BILDUNG:
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
ERFAHRUNG:
- 7-10 Jahre Erfahrung in der IT-Sicherheitsbranche
FÄHIGKEITEN UND FERTIGKEITEN:
- Selbstständig und in der Lage sein, sowohl im Team als auch unabhängig zu arbeiten
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu setzen und knappe Fristen einzuhalten
- Ausgezeichnete Aufmerksamkeit für Details
- Muss fließend Englisch sprechen, andere europäische Sprachen von großem Vorteil
- Ein moderner Vermarkter, der den Status quo in Frage stellt
- ROI/Ertragsorientierte Denkweise