Direktor Vertrieb – EMEA
CybeReady ist ein spannendes Start-up-Unternehmen, das eine hochmoderne Plattform anbietet, die den menschlichen Risikofaktor von Cyberangriffen für Unternehmen auf der ganzen Welt verringern soll. Das 2015 in Israel gegründete Unternehmen CybeReady verzeichnet ein rasches Wachstum in Europa und auf dem US-Markt und hat weltweit etwa 200 Großkunden.
Wir schätzen harte Arbeit, aber noch mehr schätzen wir das Familienleben, daher arbeiten wir in einem Hybridmodell, um die Vereinbarkeit von Beruf und Familie zu fördern. Wir fördern einen Ansatz, bei dem der Mensch im Mittelpunkt steht, in unserem Produkt und setzen ihn auch in der Unternehmenskultur um. Wir stellen sicher, dass jedes Teammitglied ein Akteur ist – ein wertvoller Beitrag, der seine positive Energie und seine einzigartige Perspektive einbringt, um uns zu helfen, den Bereich der Sicherheitsschulung gemeinsam zu verändern.
Der EU-Channel-Direktor wird eine praktische Rolle spielen, die sich auf die proaktive Identifizierung, Anwerbung und Schulung neuer Partner in der Region und die Verwaltung bestehender wichtiger Partnerbeziehungen konzentriert. Der EU-Channel-Direktor wird den regionalen Geschäftsplan für Partner entwickeln und ausführen und den Umsatz steigern, indem er Channel-Programme vorantreibt und Partner dabei unterstützt, das Bewusstsein für die CybeReady-Lösung in ihrer Region zu erhöhen, Geschäftspläne zu entwickeln und selbständig Geschäfte abzuschließen.
Der EU-Channel-Direktor bringt einen starken Channel- und Vertriebshintergrund auf dem Markt für Sicherheitssoftware in den wichtigsten europäischen Ländern mit.
Zuständigkeitsbereiche:
● Erstellen und Ausführen von Plänen zur Befähigung von Partnern, Schulung und Förderung von Vertriebs- und Pre-Sales-Partnerressourcen
● Präsentation des Wertes von CybeReady bei potenziellen Partnern, Schulung, Aufbau und Stärkung von Partnerbeziehungen
● Die Stärken und Schwächen der Partner verstehen
● Anwerbung, Förderung, Entwicklung und Befähigung von Vertriebspartnern aller Art
● Erarbeitung und Umsetzung eines mit jedem Partner vereinbarten Geschäftsplans
● Regelmäßige Teilnahme an Verkaufsterminen für Endverbraucher mit Vertriebspartnern
● Aufbau einer starken Partner-Pipeline auf der Grundlage bestehender Kunden und der Schaffung neuer Geschäfte
● Regelmäßige Aktualisierungen der Pipeline und Berichte über die Lead-Generierungsaktivitäten
● Unterstützung von Vertriebs-/Marketingkampagnen für Vertriebspartner
● Führen Sie eine Umsatzprognose für Ihre Partner und haben Sie einen Überblick über alle verwalteten Opportunities.
Anforderungen:
● Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Entwicklung/Management von Vertriebskanälen in der Softwarebranche, mit Erfahrung im IT-Sicherheitsbereich
● Fließend in Englisch, Sprecher einer anderen EU-Sprache – ein Plus
● Erfahrung im Verkauf von Unternehmenslösungen
● Sie müssen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einer Vielzahl von Wiederverkäufern haben, von kleinen Boutique-Spezialisten bis hin zu globalen Systemintegratoren
● Ergebnisorientiert und handlungsorientiert
● Fähigkeit zur selbstständigen Arbeit und zur Arbeit in virtuellen Teams
● Bereitschaft und Fähigkeit, in der gesamten Region zu reisen
